很多中小型散熱器鋁型（xíng）材企（qǐ）業的相關人員都說現在散熱器（qì）鋁型材市場如何難做、產品如何難賣等（děng）諸（zhū）多難處，所以對於散熱器鋁型材市場上很難立足。首先中（zhōng）小型散（sàn）熱（rè）器鋁型材企業沒有廣闊的品牌影響力，還沒有雄厚的企業經濟實力，那麽針對這些情況下麵就來簡單介紹一下中（zhōng）小型散熱器鋁型材企業如（rú）何立足市場。

在國內，南北地區采暖特點有很大差異（yì），且各地的（de）經濟水平、消費形態和生活習慣乃至采暖觀念都存在（zài）很大的差（chà）異，反映在散熱器鋁型材產品市場營銷上，就會發現，每（měi）一個企業，都無法用一套同樣的營銷方（fāng）案，來運作全國市場（chǎng）;反映在采（cǎi）暖散熱器鋁型材行業中，即便整個行業的市場競爭呈現白熱化程度，但仍有不少生產企業在另一個層麵上按部就班（bān）的生存著，這些中小（xiǎo）型散熱器鋁（lǚ）型材生產（chǎn）企業與空中有強大的媒體（tǐ）推廣，地麵有完善的營銷網（wǎng）絡的大型品牌企業相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的采（cǎi）暖散熱器鋁（lǚ）型材市場上很好的（de）建立自己的渠道，確實有（yǒu）一定的難度，但也不是沒有可能。策劃一個有吸引力的產品招商會，招商是建立銷售渠道，多數中小型散熱（rè）器鋁型材企業（yè）由於策劃能力有限對招商工作不重視或者策劃的定位不準確，所以科學的市場（chǎng）潛力和市場消費需求預測。要給經銷商（shāng）、代理商講清楚講該散熱器鋁型材產品的市場定（dìng）位（wèi）及產品（pǐn）的一些具體（tǐ）熱參數數據（jù），以便企業更詳細的了解產品（pǐn）優勢。

選擇合適的散熱器鋁型材經（jīng）銷商、代理商（shāng），由於缺乏強大的經（jīng）濟能力，無論在整體推廣還是與渠道散熱器鋁型材經銷商的談判籌碼（mǎ）上，均占不了主動權，所以，中小型（xíng）散熱器（qì）鋁型材企業選擇合適的經銷商、代（dài）理商並與之合作，就顯得尤其重要。一（yī）定（dìng）是（shì）那些剛起步（bù）做市場的、或做市（shì）場不久，經濟實力和市場運作能力較一般的更需要做強第二（èr）步工（gōng）作。

選（xuǎn）擇合（hé）適的渠道模式，中小型散熱器鋁型材企業建立銷售渠（qú）道必然步（bù）驟，但中小型企業由於品牌的名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較薄弱（ruò），因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷（xiāo）製比（bǐ）較合適。

所以對於中（zhōng）小（xiǎo）型散熱器鋁型材企業不是不完全可以拓（tuò）展市場，相反，對（duì）於中小（xiǎo）型散熱器鋁型材企業（yè）來說反而有更大的發展空間。